南通如皋花木交易量下降三成 價格下跌近半

时间:2016-03-18 16:15来源:未知 作者:admin 点击:
9日,如皋花木大世界裡綠意盎然,香樟、紅楓、紅葉李、桂花等成扎、成捆的花草苗木擺放整齊,向來自全國各地的客商展示精品之作﹔顧庄、大明的苗農挖來自家田頭的苗木,向客商推銷,問價、還價聲接連不斷,可苗農沒有了往年的高興勁兒。
  “今年,春季花木交易量下降30%,而交易價格下跌了將近一半。”花木大世界網的總經理萬力說。
  花木之鄉首遇“寒冬”
  2月29日,一年一度的如皋春季花木供需對接會啟幕。
  田建林作為如皋花木產業銷售大戶,每年銷售額達8000萬元,但今年銷售下滑明顯。“以往銷售比較好的品種有桂花、廣玉蘭、紫薇、銀杏,今年銷售量、成交價雙雙遭遇寒流,銀杏下滑70%,以往一棵銀杏能賣1萬塊,現在隻有3000塊﹔廣玉蘭直徑10厘米到15厘米的一棵成交價下跌了一半。”田建林無奈地說。
  花木盆景產業是如皋的特色產業、龍頭產業、支柱產業和生態產業。全市花木盆景生產面積達20多萬畝,栽培品種1300多個,形成了年產3.5億株綠化苗木、100萬盆盆景、400萬盆盆花、2100萬平方米草皮和1500萬支鮮切花的生產能力,花木盆景銷售額達150億元以上。
  目前,如皋形成區域明顯的“一區六片”的產業格局,即以如城為核心的10萬畝花木盆景主產區,以204國道、334省道、如港公路等通道為主軸,向兩側大力延伸發展的6個花木盆景種植片,建成了專業鎮1個、萬畝花木特色鎮5個、花木專業村5個。
  產能過剩引發價格大戰
  田建林說,從去年下半年開始,花木銷售價格開始下滑,但沒想到今年跌得這麼厲害。
  跑遍全國各大城市的田建林告訴記者,各城市經過多年的綠化,需要綠化的面積在減少,花木銷售市場明顯飽和。前幾年,銷路好、效益高,不少地方農田一夜之間變成花木苗圃,一哄而上“跟風”種植,如今,全國出現產能過剩,紛紛打起價格戰。
  花木大世界網的總經理萬力分析了花木銷售下降的深層次原因,受國際經濟回暖緩慢的影響,國內房地產工程、交通工程減少,園林施工企業資金收緊、回款周期變長,花木市場出現疲軟現象,供大於求成為主要態勢。“如皋普遍存在中低規格的苗圃,更多的是幾百畝的小苗木生產企業,最大的苗木基地隻有田王村1000畝。”萬力告訴記者,春季本是苗木的銷售旺季,過去苗農坐在家裡客戶找上門來,如今苗農們得想方設法搞推銷,難賣現在成了苗農們最頭疼的問題。
  突破在於提質+網銷
  面對花木市場的“寒流”,如皋苗農並沒有喪失信心,一方面在積極尋找銷路,另一方面研究種植適銷對路的苗木。
  目前,如皋花木種植仍以傳統露地種植方式為主,配套小部分簡易設施,依靠科技手段培育花木的很少,市場缺乏“高、精、尖、特”產品。“我市的土壤特征偏鹼性,想要培育新品種很難,有些苗木不適合在我們這裡生長,它需要酸性土壤來種植。”培育新品種,需要近10年的時間來養護新品種,投入財力相對較大。這都是苗農們需要破解的難題。花木銷售大戶田學根在磨頭鎮星港村租地60畝,培育造型五針鬆、羅漢鬆、香樟樹以及各種果樹等苗木。目前,他的生產基地已培育600多棵名貴的造景樹,用高品質的樹種應對市場需求。
  信息化技術利用率低、銷售渠道單一、“熟人經濟”是如皋花木銷售市場普遍存在現象。苗農整體文化水平偏低,利用傳統田間銷售模式進行銷售的佔80%,使用電子交易模式的僅佔20%。
  “我們花木大世界網是面向全國的,目前注冊商戶有六萬七千多家,其中如皋本地的隻有三千多家,隻佔百分之五,而如皋做苗木產業的有20萬從業人員。”不難看出,如皋本土苗農對電商的重視度普遍偏低,但萬力說:“不少苗二代及80后、90后做苗木銷售的人員對互聯網關注度高。目前,天貓旗艦店‘花名堂’的老板就是一位80后,他的網店銷售很好,單品銷售破千,產品模式新穎,這就是一個網絡銷售不錯的典型。”
  “一方面苗農們需要創新銷售模式,用互聯網思維打破傳統的‘熟人經濟’銷售的依賴性﹔另一方面政府要引導發展中高端苗木規范化種植。”萬力表示,花木產能過剩是當前面臨的瓶頸問題,但是隨著“互聯網+”銷售模式的應用和品質的提升,花木之鄉可期待綻放花木之春。
 

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